上海工作服廠家是定做高端好還是定做低端好
工作服廠家是定做高端好還是定做低端好
前些天碰到一些做加工廠出身的老板,總是問句話,你說做品牌,工作服到底是定制高端品牌好,還是做中低端,甚至有些人一聽到說定做中低端品牌,就會不屑,大聲說我的產(chǎn)品質(zhì)量這么好,憑什么不能走高端?問題是,質(zhì)量好就一定可以走高端嗎?走高端或低端,真是自己一廂情愿的嗎?
當然,如果你有錢的話,十年零八年都能燒得起。也可以邀請一批設(shè)計、生產(chǎn)、市場的頂尖人才加入,成為小品類的高端品牌作為你的個人興趣來玩也不算太壞但大多數(shù)人沒有這樣的財富正如馬云所說,活著仍然是大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的首要目標。只有活著,才能有更大的發(fā)展。
高端還是低端,這個糾結(jié)的話題,其實是個偽命題,與其在做高端低端的利弊上爭論花費時間,還不如務(wù)實的問自己,從哪個價格區(qū)間切入,更容易活下來。活下來后,如果發(fā)現(xiàn)其他價格區(qū)間自己能滲透進去,就繼續(xù)切入,如果發(fā)現(xiàn)切入不了,就做好自己所在的價格區(qū)間,成為這個市場板塊的。到那個時候你再來反省自己,自己到底是在高端,還是在中低端,結(jié)果就一目了然了。
切入哪個價格區(qū)間
企業(yè)生存的關(guān)鍵在于找到自己的市場切入點,切入哪個價格區(qū)間,什么樣的賣點讓自己超越有競爭力的產(chǎn)品,成為消費者的首選。有很多人說,出發(fā)點是在市場上尋找一個空白點如果別人不為你這樣做,如果他們占據(jù)了先行者的優(yōu)勢,這是太片面的,他們就會成功比如嬰兒腰凳類,300元以上的價格區(qū)間競爭較少,基本上是一個空白市場。只有不到10%的消費者在購買。如果從300元以上的高端區(qū)間入手,銷量會極其有限,資金周轉(zhuǎn)會很慢,老板需要繼續(xù)投資輸血來支撐,后難免陷入絕境。
為了讓自己的選擇不盲目,管理者首先需要確定每個價格區(qū)間的人數(shù)和銷售比例,知道在哪個區(qū)間購買的人數(shù)更多,符合消費者對這款產(chǎn)品的心理價格預(yù)期。在商業(yè)中,重要的是“集群效應(yīng)”。有很多人的地方,他們會去他們想去的地方。即使他們只有5%的客戶,他們也能生存下來。因此,價格區(qū)間內(nèi)有大量買家往往是產(chǎn)品進入的首選。
但不要太魯莽。下一步是削減這個價格范圍。如何超越同一系列的競爭產(chǎn)品,讓自己成為消費者的首選管理者必須首先對所有渠道進行市場調(diào)查,誰是消費者,為什么,為什么不,以及使用場景和關(guān)注點是什么?為了吸引消費者,同一系列有競爭力的產(chǎn)品是什么他們能做得更好還是做得不同?
前些天碰到一些做加工廠出身的老板,總是問句話,你說做品牌,工作服到底是定制高端品牌好,還是做中低端,甚至有些人一聽到說定做中低端品牌,就會不屑,大聲說我的產(chǎn)品質(zhì)量這么好,憑什么不能走高端?問題是,質(zhì)量好就一定可以走高端嗎?走高端或低端,真是自己一廂情愿的嗎?
當然,如果你有錢的話,十年零八年都能燒得起。也可以邀請一批設(shè)計、生產(chǎn)、市場的頂尖人才加入,成為小品類的高端品牌作為你的個人興趣來玩也不算太壞但大多數(shù)人沒有這樣的財富正如馬云所說,活著仍然是大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的首要目標。只有活著,才能有更大的發(fā)展。
高端還是低端,這個糾結(jié)的話題,其實是個偽命題,與其在做高端低端的利弊上爭論花費時間,還不如務(wù)實的問自己,從哪個價格區(qū)間切入,更容易活下來。活下來后,如果發(fā)現(xiàn)其他價格區(qū)間自己能滲透進去,就繼續(xù)切入,如果發(fā)現(xiàn)切入不了,就做好自己所在的價格區(qū)間,成為這個市場板塊的。到那個時候你再來反省自己,自己到底是在高端,還是在中低端,結(jié)果就一目了然了。
切入哪個價格區(qū)間
企業(yè)生存的關(guān)鍵在于找到自己的市場切入點,切入哪個價格區(qū)間,什么樣的賣點讓自己超越有競爭力的產(chǎn)品,成為消費者的首選。有很多人說,出發(fā)點是在市場上尋找一個空白點如果別人不為你這樣做,如果他們占據(jù)了先行者的優(yōu)勢,這是太片面的,他們就會成功比如嬰兒腰凳類,300元以上的價格區(qū)間競爭較少,基本上是一個空白市場。只有不到10%的消費者在購買。如果從300元以上的高端區(qū)間入手,銷量會極其有限,資金周轉(zhuǎn)會很慢,老板需要繼續(xù)投資輸血來支撐,后難免陷入絕境。
為了讓自己的選擇不盲目,管理者首先需要確定每個價格區(qū)間的人數(shù)和銷售比例,知道在哪個區(qū)間購買的人數(shù)更多,符合消費者對這款產(chǎn)品的心理價格預(yù)期。在商業(yè)中,重要的是“集群效應(yīng)”。有很多人的地方,他們會去他們想去的地方。即使他們只有5%的客戶,他們也能生存下來。因此,價格區(qū)間內(nèi)有大量買家往往是產(chǎn)品進入的首選。
但不要太魯莽。下一步是削減這個價格范圍。如何超越同一系列的競爭產(chǎn)品,讓自己成為消費者的首選管理者必須首先對所有渠道進行市場調(diào)查,誰是消費者,為什么,為什么不,以及使用場景和關(guān)注點是什么?為了吸引消費者,同一系列有競爭力的產(chǎn)品是什么他們能做得更好還是做得不同?
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